合作伙伴的支持促進(jìn)了企業(yè)成長
安防產(chǎn)業(yè)鏈很長，一個企業(yè)只能做好其中的某個環(huán)節(jié)，上下游企業(yè)之間的分工協(xié)作非常重要，這有利于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)效率，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。一直以來，海康威視得到了包括上游技術(shù)提供商、關(guān)聯(lián)性技術(shù)提供商以及產(chǎn)品二次開發(fā)商、軟件平臺開發(fā)商、集成商、工程商、經(jīng)銷商、運(yùn)營商等廣大合作伙伴的大力支持。海康威視強(qiáng)調(diào)與合作伙伴的共同成長和價值共享，未來將持續(xù)加深合作，共同致力于為最終用戶提供有競爭力的產(chǎn)品和整體解決方案。幾年來，在合作伙伴的支持和幫助下，海康威視獲得了長足的發(fā)展，公司在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品定制、用戶需求理解和滿足行業(yè)細(xì)分應(yīng)用等眾多方面，實現(xiàn)了較好的積累，這也為合作伙伴提供了更多的選擇和更強(qiáng)有力的支持。
企業(yè)之間合作要以用戶需求為導(dǎo)向
企業(yè)與合作伙伴合作的方式一般有水平合作、垂直合作和交叉合作。其中水平合作一般指企業(yè)間在特定的營銷內(nèi)容中的平行合作，例如共同開發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品、行業(yè)專用產(chǎn)品、項目專用產(chǎn)品和行業(yè)細(xì)分方案，進(jìn)行聯(lián)合廣告、合辦技術(shù)研討會等聯(lián)合市場推廣動作，這是企業(yè)與合作伙伴合作的主要方式。從應(yīng)用的角度來看，用戶需求是安防產(chǎn)業(yè)鏈價值落腳點。因此安防企業(yè)之間的合作要圍繞最終用戶的需求，努力做到幾點：1）有利于快捷地與用戶進(jìn)行需求溝通，以開發(fā)出最合適的解決方案和產(chǎn)品，并高效地向用戶傳遞和收集反饋意見；2）有利于發(fā)揮各自所長，把自己最優(yōu)的價值融合到解決方案中；3）有利于共同成長，在一次次應(yīng)用實踐中實現(xiàn)價值增值。
鞏固與合作伙伴的關(guān)系要以“共贏”為前提
企業(yè)離不開合作伙伴而獨自成長，建立和維護(hù)好建設(shè)性的合作伙伴關(guān)系至關(guān)重要。幾個方面需要注意：1）相互尊重，堅持共贏理念；2）清晰各自定位，打造自己的核心競爭力，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)；3）按約定的商業(yè)規(guī)則處事，重視長期發(fā)展目標(biāo)；4）合力開拓更廣闊、更細(xì)分的應(yīng)用領(lǐng)域，把安防大市場做大。新需求、新技術(shù)、新產(chǎn)品的誕生，必將帶來新的商業(yè)價值，從而實現(xiàn)新價值共享。鞏固合作伙伴關(guān)系要以“共贏”為前提，在開展聯(lián)合營銷推廣活動前，要進(jìn)行廣泛的溝通，尋找契合點，達(dá)成共識；另外，一定要設(shè)定明確的目標(biāo)，并被相關(guān)方接受和理解。有了目標(biāo)之后，必須制定完善的可執(zhí)行方案，落實到相關(guān)方責(zé)任人，進(jìn)行強(qiáng)有力的貫徹執(zhí)行。最后，要做好全程監(jiān)督、動態(tài)調(diào)整。特別是對可能出現(xiàn)的問題及時充分溝通、做出預(yù)判。營銷推廣動作完成后，還要做好后續(xù)跟進(jìn)和歸納總結(jié)。聯(lián)合營銷動作中，由于涉及到不同的利益主體方，往往容易產(chǎn)生分歧，最好的方式就是平等協(xié)商。各方要以共同目標(biāo)為處事準(zhǔn)則，著眼長期發(fā)展。
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