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最近幾年，在國內(nèi)，智能家居發(fā)展快速，已然成為家居行業(yè)的一匹黑馬，國內(nèi)外品牌都在搶奪市場。作為一個新興產(chǎn)業(yè)，智能家居行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何？智能家居品牌推廣需要考慮哪些因素？智能家居發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

物聯(lián)網(wǎng)推動普及

隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，尤其是無線傳感網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，提高了智能效果，還解決了布線的麻煩，節(jié)約成本。

在物聯(lián)網(wǎng)及3C融合的國家產(chǎn)業(yè)政策下，越來越多的政府部門，大眾媒體，終端用戶開始關(guān)注并了解智能家居。特別是無錫，蘇州，杭州等地，政府對于物聯(lián)網(wǎng)的具體應(yīng)用和承擔地區(qū)都做了詳細的規(guī)劃。盡管從我們經(jīng)銷商的角度來看，好像產(chǎn)業(yè)政策沒有太大關(guān)聯(lián)，但其實這種影響是由上至下，慢慢滲透的。筆者在深圳就遇到幾位做投行的朋友，仔細聽我講述了智能家居的現(xiàn)狀及趨勢，并不停地問我是否能推薦具備投資價值的公司。可見，逐利的資本層已經(jīng)開始在慢慢滲透行業(yè)，相信過不了多少時間，智能家居領(lǐng)域必然會更多家的上市公司。

業(yè)融合加劇

2013年行業(yè)融合將持續(xù)加劇，且某些領(lǐng)域?qū)⒂瓉韮r格戰(zhàn)。從今年的安博會上，我們明顯地看到可視對講的領(lǐng)軍企業(yè)紛紛推出了智能家居整體解決方案，且展出了“各自”的產(chǎn)品。其實道理很簡單，從模擬到數(shù)字，廠家必須從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為賣方案。而當初被寄予厚望能帶來產(chǎn)值成倍提升的數(shù)字對講機價格已經(jīng)下滑得非常厲害。可以預(yù)見的是，明年數(shù)字對講領(lǐng)域必然迎來新一輪的價格戰(zhàn)，或許這也是一些新入品牌的機會。

降低中間成本為發(fā)展關(guān)鍵

“智能家居”確實讓人很心動，真正能實現(xiàn)遠程控制家里的一切。而想要真正在中國大面積推廣智能家居，需先把價格降下來。否則，智能家居高高在上，無法讓消費者真正接觸到，最后也無法實現(xiàn)經(jīng)濟效益。其實智能產(chǎn)品的成本并不高，但幾近默認的暴利行規(guī)使得中間商在其間大幅提價，以至于最終呈現(xiàn)在消費者面前的數(shù)字近乎天價，所以整個行業(yè)的產(chǎn)品銷量都大不起來。所以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)中間的架構(gòu)是節(jié)省智能家居成本的第一步。

品牌整合影響對外輻射

現(xiàn)在絕大多數(shù)智能家居廠商在產(chǎn)品上面，均想做完整的一套智能家居系統(tǒng)。由于集成商的技術(shù)水平限制，導(dǎo)致品牌和品牌之間的整合成為一個難題。此外，目前的智能家居產(chǎn)品在安裝方式、使用方式上均比較復(fù)雜，沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標準，與沒出現(xiàn)大企業(yè)品牌也有直接關(guān)系。因此，不成熟的市場，需要大企業(yè)和強勢品牌去引導(dǎo)和宣傳，增加智能家居的普及度，以品牌形成企業(yè)的聚能效應(yīng)也是擴大生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)的途徑之一。首先，所有事情歸根結(jié)底都是人的事情。因此解決樹立品牌的問題，企業(yè)的掌舵人必須要樹立品牌意識。學(xué)會從賣價格到賣價值、從賣價格到賣價值和從經(jīng)營市場到經(jīng)營客戶。其次，改變錯誤的認知。如，把品牌定位混同市場劃分、把品牌定位看作產(chǎn)品差異化、把品牌定位誤認為競爭優(yōu)勢、把品牌定位當成廣告語和認為品牌定位是企業(yè)價值觀，或?qū)⑵涞韧谄髽I(yè)文化。最后是制定品牌營銷策略。在品牌塑造中，企業(yè)的品牌在累積了一定的知名度后，一定要建立品牌喜好度，進而建立忠誠的合作關(guān)系，這才是品牌營銷策略。

在日常生活中，消費者對一個品牌的認知通常是經(jīng)過“我聽過我知道我用過我會再買我還會推薦朋友去買”這樣一個過程，而智能家居生產(chǎn)企業(yè)的品牌營銷就是讓越來越多的甲方對品牌從“我知道”轉(zhuǎn)變到“我不得不買”。舉例說明，在中國智能家居行業(yè)，有不少通過地產(chǎn)戰(zhàn)略合作形式來爭奪市場。地產(chǎn)戰(zhàn)略合作是一種強強聯(lián)合的跨界合作形式，地產(chǎn)商通過供應(yīng)商品牌優(yōu)勢、資格調(diào)查、產(chǎn)品選型、工廠實力考察、招投標比對等環(huán)節(jié)層層篩選，最終優(yōu)選出產(chǎn)品穩(wěn)定、外觀精美、價格合適、制造實力強，服務(wù)信譽好的企業(yè)作為其產(chǎn)品供應(yīng)商。這種戰(zhàn)略合作有效增進了資源共享，減少了不必要的交易環(huán)節(jié)，節(jié)約了采購成本，最大程度保證了工程質(zhì)量，為地產(chǎn)樓盤樹立了統(tǒng)一的形象，也為部品企業(yè)的發(fā)展奠定了穩(wěn)定的根基，因此，可以說，它是一種雙贏的合作方式，也是解決行業(yè)弊端的一種創(chuàng)新方式。